1. No tener un plan estratégico definido con objetivos específicos. ¿Por qué quieres estar en las redes sociales?¿por qué están
los demás?

El primer paso es definir porqué queremos que nuestra empresa esté en la redes sociales y para ello necesitaremos saber los objetivos, el target, herramientas a utilizar, cómo vamos a interactuar y cómo lo vamos a medir.

2. Utilizar un lenguaje demasiado formal. Las redes sociales implican proximidad, diálogo, cercanía… es muy similar a una amistad real donde tiene más valor aspectos como la predisposición, honestidad…..

3. No aportar un valor real. Si la gente te sigue es porque les aportas algún valor, sino ¿por qué te van a seguir? Y aunque te siguiesen no serían
seguidores activos ya que no verían interesante lo que comentas y compartes.

4. No cuidar a tus fans y seguidores. Hay empresas que no contestan a los comentarios en sus perfiles sociales y eso da una imagen contraproducente, es decir, un usuario se molesta en escribir un mensaje para darte una opinión o comentarte algo y ni siquiera son capaces de dar las gracias o responder a ese mensaje.

5. Las redes sociales no son la solución a todos los males. Hay empresas que piensan que por abrirse un perfil en las redes y escribir tres actualizaciones de repente los usuarios van a empezar a hablar de ellos por todos lados y compatir la información. Para que hagan esto, tienes que interactuar con ellos y tratarles de manera personalizada y única.

6. Quiero vender ya. Las estrategias en Redes Sociales son estrategias a largo plazo que deben diseñarse y medirse como tal. Hay empresas,
y no solo hablo de empresas pequeñas, sino de grandes empresas que tienen muchos recursos, que para su campaña de navidad deciden empezar una estrategia en redes sociales el 1 diciembre esperando que les reporten ventas, y pasadas las navidades ya no hacerles caso, ¿para qué?

7. Creer que las redes sociales son una cosa aparte de las acciones de marketing de la empresa. Realmente las redes sociales son una parte más de un plan de marketing en una empresa, y debe planificarse como tal y coordinarse con otro tipo de acciones publicitarias, promocionales o de RRPP

8. ¿Social Media? Sí, estoy en Facebook y Twitter. Hay vida en redes sociales más allá de Facebook y Twitter, y además vida inteligente, por lo que para tener éxito debemos elegir qué redes nos resultan más interesante y valorar también aquellas redes sociales verticales específicas de nuestro sector.

9. Yo hago lo mismo en Facebook, que en Twitter que en los blogs. Hay empresas que piensan que todo es para todo, que pueden
hacer lo mismo en todas las redes sociales, cuando lo ideal sería en base a nuestra planificación definir qué misión va a cumplir cada red social y hacerlas convivir y complementarse.

10. ¿Una estrategia en redes sociales? Vaya tontería, voy a llamar a mi hijo que de esto sabe. Para que una empresa exprima al máximo los distintos recursos de las redes sociales es necesario que detrás haya una empresa o profesional con experiencia y conocimientos en el tema, que les ayude a implantar una estrategia real y eficiente capaz de cumplir los objetivos y rentabilizar la inversión.

Preguntas estratégicas:
Formulemos cuestiones claves. Aquellas que alumbren el camino a seguir. Temas vitales para gestionar la estrategia de contenidos de nuestro blog: temática entradas (contexto de consumo), tono, diseño, posicionamiento. ¿De qué vamos a conversar? ¿Por qué? ¿Cómo lo haremos?
Para mí existen dos cuestiones clave: ¿Tu entorno (clientes potenciales, competidores, proveedores potenciales, etc) saben realmente quién eres? Los que te conocen (se han suscrito a tus entradas, te han dado su email), ¿Pueden confiar en ti acerca de los temas del nicho de contenido en el que intentas posicionarte?
¿Tienes la sensación de que tus actuales relaciones profesionales no conectan con el ideal que intentas transmitir en tu blog? ¿Comunican tus entradas los valores de trabajo que te definen como profesional? ¿Comunica tu línea editorial aquello que te diferencia cómo profesional?

Conciliar percepción y realidad:
Este objetivo clave de cualquier estrategia de Branding también es crítico en la proyección de tu imagen personal de marca. Entre tu persona real y la imagen que tienen de ti los profesionales con los que interactúas pueden existir diferencias, el famoso gap.
Si crees que no eres reconocido como crees que deberías serlo: por lo que eres y por lo que realmente crees como profesional, tu estrategia blog debe estar concebida para reducir este gap.

Tu marca personal:
La marca es la manera en que dices a tus clientes qué pueden esperar de ti. Hay que construir tu estrategia personal de comunicación
en la proyección de lo que tu entorno puede esperar de ti. Esta respuesta nos abrirá el camino de la definición de posicionamiento de nuestra marca personal. Definirá nuestra diferencia. Define nuestro nicho.

Conectado al contexto de consumo de nuestro nicho con el que desarrollamos nuestra línea editorial alcanzamos un primer esbozo, bastante completo a nivel estratégico, de nuestra proposición de valor como profesionales. Y sí, todo lo puedes gestionar desde tu Blog.

En este mundo instantáneo y convulso los clientes se sienten más cómodos si saben qué pueden esperar de ti.
Tu marca personal es la expresión de aquello que tu y tus clientes más valoráis. Es el punto de conexión. El espacio de encuentro. Y la construcción de este espacio de interacción puede ser tu Blog. El Blog es el reflejo preciso de quién eres tí en realidad. ¿Quién eres? Y, sobre todo, ¿quién quieres ser?

Desde luego su artículo publicado en El Periódico de Cataluña no tiene ningún desperdicio y desde aquí lo suscribo al 100%. Este era un post que me guardaba para finales de año con motivo del quinto aniversario de la agencia pero no puedo dejar pasar la ocasión para hablar de este tema que creo firmemente es la clave para todos los jóvenes y no tan jóvenes que se encuentran en una situación desesperante de desempleo. HAY QUE CREAR EL TRABAJO.

Os cuento mi caso particular por si ello os puede servir para lanzaros a la aventura. Somos jóvenes y podemos y debemos tener la oportunidad de equivocarnos. Eso sí siempre con uso márgenes reales de movimiento. No os endeudéis más y utilizar todas las herramientas que el siglo XXI pone a nuestra disposición.

En 2009 me despidieron de mi agencia de comunicación en la que llevaba dos años y medio trabajando. Las razones son lo de menos, crisis, diferencias laborales… El primer impacto fue grande. Me acababa de casar, tenía un alquiler que pagar y después de dos años y poco el finiquito y la indemnización es bastante corta. De paro sólo tendría 1 año.

Por la noche las típicas llamadas familiares y de amigos mostrando su preocupación y ánimos… Es de agradecer aunque también terminan agobiándote un poco más. Yo estaba calmado. Recuerdo las primeras palabras del Director de mi agencia cuando me llamó a la sala donde me despidieron “Te tengo que decir una cosa que probablemente sea una buena o mala noticia para ti”. No se equivocó, fue la mejor noticia que me dieron hasta hace unos meses.

Yo desde hacía tiempo ya llevaba rondando en mi cabeza la idea de emprender por mi cuenta. No me atrevía a dar el paso, a soltar la preciada nómina fija. Por muy corta que fuera pero fija y estable. Por lo tanto digamos que soy un emprendedor forzado pero agradecido.

Al día siguiente de mi despido ya estaba montando la infraestructura de lo que hoy es Prensa y Comunicación. Cada día hacía decenas de llamadas a posibles clientes. Dándome a conocer. Buscando esa entrevista personal que convenciera de mi capacidad para llevar la comunicación de una empresa. Entonces tenía 26 años y era complicado que los directivos me vieran.

Tardé 9 meses en conseguir mi primer cliente, una multinacional alemana del sector fotovoltaico. Los resultados no tardaron en llegar y estaban encantados hasta que llegó el cambio de regulación en el sector y cambiaron de estrategia. Yo ya no podía seguir. No quiero olvidarme de mi segundo cliente, el más importante y lo que refleja el buen hacer y la constancia de mi trabajo, que aún hoy después de 4 años siguen confiando en mi y son parte importante de mi éxito profesional, Fersay.

Hoy, después de 4 años estoy muy contento, satisfecho y en Prensa y Comunicación ya somos 4 personas. Una en Barcelona, otra en Salamanca y dos en Madrid. El resultado es impresionante y todo se debe al enorme esfuerzo y dedicación. Siempre supe que podría sacarlo adelante y eso es lo que se debe tener en mente. No esperes a que un trabajo llame a tu puerta. Créalo y ofrécelo. Yo tardé 9 meses en conseguir mi primer cliente, no es fácil y a veces desespera pero el resultado vale la pena. Hoy Prensa y Comunicación tiene 14 clientes y la cartera sigue creciendo. Nos hemos posicionado como un buen referente en el sector franquicias y ofrecemos unos resultados y una relación con el cliente muy valorada por nuestras marcas. 

Otra clave de nuestra evolución ha sido la capacidad de reinvertir y apostar por nuestra empresa. Con ampliación de personal, renovación de la web, sinergias con otras empresas e incluso con clientes. Las recomendaciones por nuestro buen trabajo y el no decir que no a una necesidad de un cliente.

Como la misma teoría de la evolución hay que saber adaptarse a cada situación para sobrevivir y es lo que en Prensa y Comunicación hemos hecho. Organizando eventos propios, diseñando páginas web, ofreciendo cartelería, gestión de contenidos, presencia en medios, ahora ayudando en la expansión de empresas a nivel nacional e internacional. No cerrando ni una sola puerta de las necesidades de cada cliente y tratando siempre de solucionar cualquier problema que pueda tener.

Sin más, ahora os dejo con el gran artículo de Risto Mejide. Espero os sirva de inspiración.

No busques trabajo. Así te lo digo. No gastes ni tu tiempo ni tu dinero, de verdad que no vale la pena. Tal como está el patio, con uno de cada dos jóvenes y casi uno de cada tres adultos en edad de dejar de trabajar, lo de buscar trabajo ya es una patraña, un cachondeo, una mentira y una estúpida forma de justificar la ineptitud de nuestros políticos, la bajada de pantalones eurocomunitaria y lo poco que les importas a los que realmente mandan, que por si aún no lo habías notado, son los que hablan en alemán.

No busques trabajo. Te lo digo en serio. Si tienes más de 30 años, has sido dado por perdido. Aunque te llames Diego Martínez Santos y seas el mejor físico de partículas de Europa. Da igual. Aquí eres un pringao demasiado caro de mantener. Dónde vas pidiendo nada. Si ahí afuera tengo a 20 mucho más jóvenes que no me pedirán más que una oportunidad, eufemismo de trabajar gratis. Anda, apártate que me tapas el sol.

Y si tienes menos de 30 años, tú sí puedes fardar de algo. Por fin la generación de tu país duplica al resto de la Unión Europea en algo, aunque ese algo sea la tasa de desempleo. Eh, pero no te preocupes, que como dijo el maestro, los récords están ahí para ser batidos. Tú sigue esperando que los políticos te echen un cable, pon a prueba tu paciencia mariana y vas a ver qué bien te va.

Por eso me atrevo a darte un consejo que no me has pedido: tengas la edad que tengas, no busques trabajo. Buscar no es ni de lejos el verbo adecuado. Porque lo único que te arriesgas es a no encontrar. Y a frustrarte. Y a desesperarte. Y a creerte que es por tu culpa. Y a volverte a hundir.

No utilices el verbo buscar.

Utiliza el verbo crear. Utiliza el verbo reinventar. Utiliza el verbo fabricar. Utiliza el verbo reciclar. Son más difíciles, sí, pero lo mismo ocurre con todo lo que se hace real. Que se complica.

Da igual que te vistas de autónomo, de empresario o de empleado. Por si aún no lo has notado, ha llegado el momento de las empresas de uno. Tú eres tu director general, tu presidente, tu director de marketing y tu recepcionista. La única empresa de la que no te podrán despedir jamás. Y tu departamento de I+D (eso que tienes sobre los hombros) hace tiempo que tiene sobre la mesa el encargo más difícil de todos los tiempos desde que el hombre es hombre: diseñar tu propia vida.

Suena jodido. Porque lo es. Pero corrígeme si la alternativa te está pagando las facturas.

Trabajo no es un buen sustantivo tampoco. Porque es mentira que no exista. Trabajo hay. Lo que pasa es que ahora se reparte entre menos gente, que en muchos casos se ve obligada a hacer más de lo que humanamente puede. Lo llaman productividad. Otra patraña, tan manipulable como todos los índices. Pero en fin.

Mejor búscate entre tus habilidades. Mejor busca qué sabes hacer. Qué se te da bien. Todos tenemos alguna habilidad que nos hace especiales. Alguna singularidad. Alguna rareza. Lo difícil no es tenerla, lo difícil es encontrarla, identificarla a tiempo. Y entre esas rarezas, pregúntate cuáles podrían estar recompensadas. Si no es aquí, fuera. Si no es en tu sector, en cualquier otro. Por cierto, qué es un sector hoy en día.

No busques trabajo. Mejor busca un mercado. O dicho de otra forma, una necesidad insatisfecha en un grupo de gente dispuesta a gastar, sea en la moneda que sea. Aprende a hablar en su idioma. Y no me refiero sólo a la lengua vehicular, que también.

No busques trabajo. Mejor busca a un ingenuo, o primer cliente. Reduce sus miedos, ofrécele una prueba gratis, sin compromiso, y prométele que le devolverás el dinero si no queda satisfecho. Y por el camino, gánate su confianza, convéncele de que te necesita aunque él todavía no se haya dado cuenta. No pares hasta obtener un sí. Vendrá acompañado de algún pero, tú tranquilo que los peros siempre caducan y acaban cayéndose por el camino.

Y a continuación, déjate la piel por que quede encantado de haberte conocido. No escatimes esfuerzos, convierte su felicidad en tu obsesión. Hazle creer que eres imprescindible. En realidad nada ni nadie lo es, pero todos pagamos cada día por productos y servicios que nos han convencido de lo contrario.

Por último, no busques trabajo. Busca una vida de la que no quieras retirarte jamás. Y un día día en el que nunca dejes de aprender. Intenta no venderte y estarás mucho más cerca de que alguien te compre de vez en cuando. Ah, y olvídate de la estabilidad, eso es cosa del siglo pasado. Intenta gastar menos de lo que tienes. Y sobre todo y ante todo, jamás te hipoteques, piensa que si alquilas no estarás tirando el dinero, sino comprando tu libertad.

Hasta aquí la mejor ayuda que se me ocurre, lo más útil que te puedo decir, te llames David Belzunce, Enzo Vizcaíno, Sislena Caparrosa o Julio Mejide. Ya, ya sé que tampoco te he solucionado nada. Aunque si esperabas soluciones y que encima esas soluciones viniesen de mí, tu problema es aún mayor de lo que me pensaba.

No busques trabajo. Sólo así, quizás, algún día, el trabajo te encuentre a ti.

Risto Mejide

FUENTE: http://ristomejide.com/2013/05/19/no-busques-trabajo/

Nosotros convertimos la actividad de las empresas de nuestros clientes en noticia. Nos empapamos de lo que hace nuestro cliente, de su negocio, su competencia, sus clientes… Y convertimos su actividad en noticia. ¿Cómo? Pues, esencialmente, a través de notas de prensa que enviamos a nuestros contactos en los medios de comunicación. Tenemos una base de datos de todos los medios de comunicación, tanto de prensa general (El País, ABC, El Mundo…), como de prensa de sector (Corazón, Moda, Logística, Deportes, Tecnología…).

Analizamos cuáles son los públicos objetivo de nuestros clientes y mandamos notas de prensa a los medios idóneos. Hablamos con los periodistas, les damos información de nuestros clientes, les explicamos lo que hacen, gestionamos entrevistas… Todo para que nuestros clientes aparezcan en la prensa (online, papel, radio, tv…) como NOTICIA.

¿Qué diferencias existe entre aparecer en la prensa como NOTICIA y como PUBLICIDAD?

La publicidad es cara. Hay que pagar. Se diseña el formato y se contrata en los medios que interesan. Se inserta las veces que el cliente quiera y pueda pagar. FIN.

Aparecer como noticia denota caché. Somos noticia. No hemos pagado. Hemos generado un interés en el periodista. Si los medios se hacen eco de nuestra actividad es porque gozamos de interés por nosotros mismos.

¿Qué hace y qué cuesta un Gabinete de Prensa?

Además de conseguir que nuestros clientes aparezcan en prensa, les ayudamos en otras materias de comunicación:

Redes sociales, gestión de su web, redacción de todo tipo de textos, organización de eventos y ruedas de prensa para presentar producto…

El fee del Gabinete de Prensa se adapta a cada tipo de empresa. No hay presupuestos fijos. Se le elabora un presupuesto personalizado en relación a sus necesidades. El fee suele ser mensual, y no varía de un mes a otro, de no ser porque en un mes determinado se lleve a cabo un evento que genera costes externos (reserva de espacios, catering, etc.).

¿Qué beneficios aporta aparecer en la prensa?

Si no estás en internet, en la prensa, no existes. Si tu negocio no se da a conocer, permanece en el anonimato. Aparecer en la prensa otorga prestigio, buena imagen. Reporta beneficios intangibles, pero también tangibles: una noticia de tu empresa en la prensa puede traducirse en una nueva adquisición de clientes.

Pamela Espigares

¿Quieres saber más?

Entra en: http://www.prensaycomunicacion.es

Esta entrada describe cinco beneficios estratégicos que tu empresa podrá obtener al desarrollar un blog de marca.

1. Conduce y genera tráfico SEO.

Los Motores de Búsqueda rankean muy bien el contenido de los blogs, es contenido fresco (artículos, evideos, podcast) porque se publica con periodicidad semanal. Es contenido que microsegmenta el tráfico gracias a su estrategia de tags que conecta las etiquetas con las ecuaciones de búsqueda por la que tus lectores buscan servicios y productos como los que tu ofreces.

El viejo contenido es cada vez menos relevante para los buscadores. El contenido fresco, en contraste, señala a los Motores que la información es actual y, por tanto, más relevante para las necesidades de los propios buscadores.

Cómo resultado el Blog se erige como generador de contenido fresco y actual ayudando a tu SEO, el cuál generará a su vez tráfico microsegmentado que, bien madurado,se convertirá en Leads, luego en clientes potenciales, para terminar siendo convertidos a clientes con distintas técnicas aplicadas en cada etapa del proceso y del ciclo de compra.

2. La interacción con los lectores del blog es efectiva para el negocio.

Sólo el hecho de contestar con rapidez y con sumo respeto al comentario del lector genera confianza en tu marca.

Si contestas antes de 24 horas de forma personalizada y con criterio estarás comunicando varios valores positivos asociados a tu marca: eficacia, atención personalizada, knowhow…

El blog puede ser una gran herramienta en la gestión de crisis corporativas. Se puede declarar de forma instantánea en la VOZ OFICIAL de la empresa, cercana, dialogante. Un canal bidireccional abierto para extraer más información acerca del problema a resolver. Una bocanada de creíble claridad ante los oscuros rumores circulantes. Una herramienta por tanto de e-rr.pp.

3. Convierte a tus visitantes en leads gracias al contenido de valor publicado en tus artículos.

Un artículo de blog efectivo es aquel que consigue atraer y convertir visitantes en leads.

El contenido debería ser exclusivamente informativo y formativo, no comparto la tendencia de mezclar Call-To-Actions (CTA) comerciales en el cierre de un artículo, o ni tan siquiera en el layout del blog, sí lo propondría para productos de contenido (ebooks, ecursos, etc) totalmente alineados con el propio contenido del blog, pero en ningún caso para promocionar productos físicos o servicios. Sencillamente, no es el momento.

El lugar de ello podrías crear botones con enlaces de salida hacia microsites o páginas del site corporativo, dónde el lector podrá saltar o no, si lo cree oportuno, atendiendo al proceso de compra que fluye en su cabeza. En esas páginas de recepción puedes desarrollar contenido aumentado, más focalizado ya en el producto o servicio y ofreciendo siempre un “regalo” a cambio de seguir solicitándole al lector un poco más de compromiso para convertirlo en lead. La acción a solicitar en este estadio del proceso de compra puede ser: solicitud preconsultoría telefónica gratuita, muestra gratuita, cupón, descuento, free trial, etc.

El compromiso que le pedirás serán sus datos personales y algo de información cualitativa referida al uso del producto/ servicio, capacidad presupuestaria, número empleados, edad, etc. Dependiendo si tu negocio es B2C o B2B.

4. Crea fidelidad gracias a la calidad del contenido.

Fidelidad para suscribirse, fidelidad para sindicarse (y fidelidad para no darse de baja en ambos modos de distribución del contenido), fidelidad para reenviar a amigos, fidelidad para compartir, fidelidad para retuitear. Fidelidad para ser virales en definitiva.

Y la clave de todo esto es la calidad del contenido. La utilidad de la información que suministras a tus lectores. Si el lector ha aprendido algo útil en tu blog. Algo que ha aplicado en su propio negocio ganando productividad… Volverá por más.

5. Podrás microsegmentar a tus lectores.

Es crítico que tus lectores pertenezcan al target de tu marca. No es el momento de vender pero sí es el momento de conectar con lectores que puedan llegar a ser clientes potenciales tuyos en un corto plazo de tiempo.

El objetivo no es escribir sobre temas genéricos. Es fundamental escribir sobre temas concretos que puedan, mediante su enfoque temático preciso y especializado, conectar con los lectores microsegmentados. Lectores a los que les preocupan los temas tan puntuales que propones, y si a un lector le preocupa de eso tan especializado de lo que escribes, es que ese lector forma parte de tu mercado objetivo. Para ello el contenido de tus artículos, de tu blog, debe estar alineado (problema-solución) con tu cartera de productos servicios.

Tu oferta debe aportar las soluciones que pregonas para los problemas que has demostrado conocer con el contenido del blog. Esto se consigue con el titular (ubicar la primera palabra clave cómo primera palabra del titular), con las tags y con las keywords estratégicas por las que competimos trufadas por todo el texto.

¿Haces Blogging? ¿Todavía no?

Vía: cajaherramientas.com

El titular es el elemento más importante de tus contenidos. Es el gancho. El anzuelo. El lector se detendrá y leerá tu artículo; o pasará de largo porque tu titular es invisible, enterrado bajo titulares magnéticos que roban su atención e interés.

Tu objetivo como periodista es redactar titulares magnéticos que atrapen la atención de tus lectores, como empresario autónomo que redacta su blog; como marketing manager o product manager encargado de desarrollar copys “in house”. De eso va este artículo. De cómo escribir titulares magnéticos. De cómo conseguir que tus artículos sean leídos. De cómo crear tráfico hacia tu blog gracias a estos lectores.

El Titular es la clave de tu contenido. Es el Rey. Nadie ha leído un buen contenido tras leer un mal titular. Pero sí muchos hemos leídos malos contenidos tras leer un buen titular. Es la llave que abre el candado de la atención del lector. Todo buen titular debe conseguir:

• Seleccionar el target.
• Detener al lector.
• Identificar el producto (tema del artículo).
• Comunicar sus ventajas (lo que aprenderemos tras leerlo).

Estos son los objetivos que debemos perseguir al redactar todo titular. Para alcanzar dichas metas debemos ser estratégicos. Antes de redactar, debemos reflexionar. Ya habrá tiempo de seleccionar las palabras, las frases sencillas y directas, la estructura sintagmática simple (suj+verb+predi). La sintaxis y la semántica con la que construiremos la unidad de significado. Nuestro titular.

Primero debemos pensar. Buscar. Encontrar las razones psicológicas a las que nuestro titular apela. “El Ángulo Motivador” que llamó Henry Joannis (1992). La palanca emocional que vamos a pulsar, ya sea incentivando la satisfacción de unas necesidades (estimular la motivación) o quitando importancia a un freno. Debemos descubrir las razones psicológicas por las que el titular funciona. Una vez hayamos listado nuestros ángulos motivadores, los rankearemos de mayor a menor potencia y los vamos trabajando.

Todos deben responder a los cuatro atributos que todo titular debe poseer: seleccionar target, detener al lector, comunicar el tema y el beneficio de leer el artículo. De cada ángulo motivador habrán surgido una serie de propuestas de titular.

Cojemos todos esos proyectos de titular y le aplicamos las siguientes 3 técnicas para hacerlos memorables. Para imantarlos con poder psicológico.

Titular Basado en una Afirmación vs Pregunta.
El titular con formato pregunta es mucho más persuasivo y magnético que una afirmación. Haced la prueba cuando queráis con cualquiera de vuestras propuestas de titular. Redactarlo como afirmación, y luego, al lado, redactarlo con formato de pregunta.

Titular basado en un Problema vs Solución.
La mente se pone cachonda ante la perspectiva de resolver un problema. Con una pregunta sin respuesta se pone nerviosa, necesita la respuesta para descansar. Pero un problema a solucionar es un reto. Un desafío al que hacer frente. Es un impulso básico. Su razón de existencia.

Con el formato problema solución hacemos que el lector sienta la relevancia y la identificación con el contenido que promete el titular. Si hacemos referencia a un problema concreto, el lector que lo sufre, nuestro target, se verá identificado. “Ey, esto es para mí” Y seguirá leyendo para encontrar lo que le hemos prometido: una solución a su problema.

Titular Basado en La Curiosidad.

Es el tipo de titular que he utilizado para captar tu atención en este artículo.
“Cómo Redactar Titulares Magnéticos”
El “cómo” es fundamental. Y qué deciros de la fuerza poderosa del “¿Por qué?” El “cómo” anuncia el “saber-hacer” del emisor con respecto al contenido. El dominio del “como” es la comunicación implícita del dominio del contenido al que hace referencia. El verbo involucra porque indetifica “redactar”. El sustantivo “titular” es el protagonista de la historia. Y el adjetivo “magnético” es la ventaja implícita. Aquello que conseguiremos tras interactuar con el contenido. Lo que el lector obtendrá. Su beneficio: conseguir redactar titulares magnéticos.

El cerebro es intensamente curioso. Por eso estos titulares funcionan. Bien redactados, conectan la relevancia con la disimilitud
informativa. Nos vemos reflejados, pero desconocemos la solución. Leeremos hasta descubrirlo. Todas las respuestas necesitan ser contestadas, sobre todo cuando sabemos que nos conviene averiguarlo porque nos vemos identificados en el destinatario. Sabemos que somos parte de él. Sabemos que el problema nos afecta. Y alguién nos adelanta que tiene formas concretas de solucionarlo. No podremos evitar leer.

Por ello, es muy importante la concreción. A más detalle, más realidad. El lector sentirá que conocemos el problema tan bien como él. Ganaremos credibilidad. Si el titular está bien construido pero plantea mal el problema porque lo desconoce en profundidad, el resultado será desastroso.

Vía: cajaherramientas.com

1. Proactividad en la relación.

• Provoca.

• Haz que suceda.

• Consigue que pase.

La improvisación puede que no sea aburrida, pero tampoco es profesional. La casualidad es imprevisible.

Para desarrollar nuestra red de contactos necesitamos marcarnos objetivos y la manera de llegar a ellos. Así evitaremos el caos de la improvisación. Y nos ahorraremos tiempo.

Evitaremos que las circunstancias influyan en la configuración de nuestra red de trabajo.

Sabremos a dónde vamos. Con quién queremos contactar y conversar, y por qué.

Preguntémenos antes de desarrollar el contacto:

• ¿Qué puedo ofrecerle?

• ¿Qué experiencia?

• ¿Qué conocimiento?

• ¿Qué información?

Y.¿Qué puede ofrecernos el contacto? ¿A nuestro trabajo?

¿A nuestra experiencia? ¿A nuestra vida profesional?

Desarrolla la conversación con sentido y destino. Y disfruta con ello.

Pero sobre todo, haz disfrutar a los demás.

2. Demuestra interés por los demás. Haz fluir tu empatía.

En la esencia de la Linkedin-Actitud vivimos el interés por las otras personas. Esa alegría por el contacto.

Si analizamos las relaciones reduciendo el ámbito de la misma hacia aquello que podemos obtener, sin pensar en lo que podemos ofrecer, desarrollaremos una red tibia y poco afectiva.

La ausencia de empatía hacia nuestros mensajes será más fuerte que la frencuencia de los mismos. Y nuestra red morirá.

Creo que debemos vivir el encuentro con los demás como algo interesante. Algo que merece la pena experimentar.

Algo positivo para nuestro desarrollo profesional, y necesariamente positivo para el desarrollo profesional de nuestros contactos.

Sólo así conseguiremos que los demás demuestren interés por nosotros.

Yo te doy, tú me das.

3. Disfrutar de la comunicación con los demás. Experimentar la conversación.

Entramos en contacto cuando conversamos. Cuando la comunicación cierra su ciclo completo con la bidireccionalidad.

Para desarrollar Likedin-Actitud de éxito debemos estar dentro de las conversaciones. Participar. Experimentarlas. Aportar valor a las mismas. Hablar con otros, hablar de otros y tener claro que alguien hablará de nosotros.

Podemos promovernos y promover a los demás, no a todos, pero sí a aquellos a los que admiramos y respetamos.

Quién tiene éxito en las relaciones profesionales se divierte con las conversaciones.

No entiendo otra manera de hacer disfrutar a los demás con aquello que proponemos y decimos.

4. Intercambio de ayuda.

Intercambia información. Conocimiento. Experiencia.

Aporta beneficios a los demás. El hacer contactos y el mantenimiento de las relaciones tiene como meta la entrega mutua de ventajas: información importante, ayuda, know how, oportunidades de negocio, colaboración, trabajo…

Sólo cuando das puedes esperar a recibir algo de los demás. Das y recibirás.

El Principio de Reciprocidad es fundamental para desarrollar tu Linkedin-Actitud.

 5. Cuidar las relaciones y mantenerlas a largo plazo.

La Linkedin-Actitud no es una estrategia para éxitos a corto plazo.

Sólo si podemos mantener las relaciones aportándoles valor en sus necesidades diarias de desarrollo profesional podremos tener el éxito deseado en nuestra red de trabajo en Linkedin.

Podemos planificar las relaciones en cuatro etapas:

• Búsqueda de contactos. ¿Dónde están? ¿En qué conversaciones participan? ¿Qué puedo aportar a esa conversación?

• Establecer el contacto. ¿Qué puedo ofrecerle? ¿Qué puede ofrecerme?

• Estrechar la relación. ¿Cómo puedo ayudarle a resolver problemas concretos? ¿Qué información puede ayudarle a conseguirlo? ¿Cómo podrían ayudarme para solucionar un problema concreto?

• Mantener la relación. ¿Cómo podría agradecérselo? Nuestra Linkedin-Actitud sólo tendrá éxito si pensamos las respuestas a estas preguntas. Si evolucionamos las relaciones hasta la estabilidad y la reciprocidad a largo plazo. Sin convertimos a los contactos en objetos de manipulación, sólo pensando en nuestra ventaja personal, podremos tener éxito inicial, pero aparente y efímero.

Es una actitud moral, pero no nos engañemos, sobre todo es pragmática.

Si fundamos sentimientos negativos, nadie nos escuchará. Hablaremos, hablaremos y hablaremos. Solos.

1. El blog es activo mientras que el website es pasivo.

El blog difunde tu contenido al www vía RSS cada vez que se publica algo nuevo. El website, por el contrario, espera a ser descubierto por los robots de los motores de búsqueda.

 2. El blog es más rápido.

La sindicación de tus posts es casi instantánea. Los blogs distribuyen información de modo rápido y eficiente. El Feed del blog difunde el nuevo contenido con gran rapidez entre los motores RSS, motores de blog y motores de búsqueda.

 3. El blog crea lectores activos.

Es muy fácil para un visitante suscribirse a un blog para acceder a un nuevo posts vía email y/o RSS en su portal de inicio favorito.

El blog facilita nuevas visitas y visitas repetidas con el contenido entregado a cada publicación de un nuevo posts. Estas visitas repetidas crean tráfico y exponen nuestra marca o marca personal de forma permanentemente a nuestros lectores.

Si la línea editorial se ha elegido bien, conectando con el contexto de consumo de nuestro mercado objetivo habrá un gran porcentaje de clientes potenciales entre nuestros lectores.

La exposición continua de nuestra marca permitirá llevarla al top-of-mind del cliente potencial, podremos incrementar el ratio de conversión de lectores a leads con menor dificultad ya que nuestra marca estará presente en la mente del lector cuando decida avanzar en el proceso de compra.

4. Los Blogs ofrecen contenido nuevo y fresco.

Por su propia naturaleza, los blogs ofrecen contenido nuevo con regularidad. El contenido nuevo y fresco es material de primera para los motores de búsqueda. A cada entrada creamos una página nueva, a largo plazo este volumen microsegmentado (gracias al microcontenido de cada posts: titular, keywords en texto y tags) hará que tu blog rankee mejor en los motores de búsqueda, motores de blogs y motores rss.

No hay nada mejor para trabajar a favor del rank de tu site que tener un blog dinámico, con una entrada diaria, o varias a la semana, obligamos a que los robots de los motores vuelvan al blog a checkear la nueva información, cada vez que publicamos.

 5. Los Blogs invitan a la participación.

Participación, la palabra mágica, engagement.

Y eso es un blog, un espacio para la participación entre lectores y contenido, entre lectores y editor, entre clientes potenciales y marca. Una conversación. Un diálogo. Una construcción conjunta. El lector puede opinar, contradecir, favorecer, oponerse, matizar todo lo que decimos. Es un canal bidireccional y simétrico. Es la comunicación corporativa viva, en equipo. La marca y los lectores seguidores conversando en directo, sin intermediarios, sin ruido.

6. El blog es más personal.

El blog es informal y conversacional. Nos permite ser y estar de manera más original y personal. El blogging es una herramienta excepcional para establecer la personalidad de nuestra marca, ya sea corporativa o personal, ya que favorece la conversación, cercana, conjunta.

 7. El blog es más fácil.

No necesitas comprender HTML para publicar. Los gestores de contenido (wordpress, blogger, typepad) nos permiten editar con sencillez y rapidez, sin necesitar grandes conocimientos técnicos.

 ¿Debemos jubilar el website? Por supuesto que no. Combinando blog marketing y nuestro website tradicional tendremos un plan de marketing online mucho más efectivo y sinérgico.

Vía: www.cajaherramientas.com

Lo primero que hicimos fue prepara el dossier de prensa con el que presentarnos a los periodistas. Con eso elaboramos la primera nota de prensa pensando en cubrir desde Andalucía al resto de medios económicos, empresariales y sectoriales. La empresa andaluza es reconocida en su Comunidad pero nunca antes había comunicado y no había rastro ni huella digital por Internet más que su web

La nota de prensa la enviamos en una primera fase a medios locales de Andalucía y medios económicos y empresariales del resto de España. La segunda fase de envío iba destinada a agencias de prensa: Efe, EuropaPress, Reuters… 

Una vez superada estas fases de envío, el trabajo de gabinete de comunicación no se debe quedar ahí, en el envío. Nos dedicamos a buscar entrevistas personales. Llamar a nuestros contactos periodistas en los medios y ofrecerles la posibilidad de ampliar la información, ya no sólo de la empresa, si no del sector. El objetivo es ofrecerle al periodista un tema de interés general. No sólo se trata de sacar a nuestro cliente. Debemos ser conscientes de que los periodistas necesitan noticias tanto de empresas como de la situación del sector. 

Así, nuestra primera acción nos permitió posicionar a Liconsur en medios como ABC y Expansión (en papel), EuropaPress (agencia de noticias), Terra, La información, Mundo Financiero, La Vanguardia, 20Minutos, Empresa Exterior, Informaria… Un total de 15 impactos en el que el ROI (retorno de la inversión) está más que amortizado en comparativa publicitaria a la inversión realizada por nuestro nuevo cliente. 

Por supuesto que el plan de comunicación sigue en marcha y el objetivo es seguir comunicando y consiguiendo más apariciones constantes. Ya hemos abierto el canal de comunicación con la prensa y ahora se trata de alimentarlo. Suministrar nueva información: temática, sectorial, propia de la compañía… A medida que pase el tiempo esta información no sólo hace publicidad propiamente de la empresa. También genera notoriedad frente a competencia, crea un posicionamiento natural en Internet, una huella digital de contenidos y es un referente para las gestiones propias con proveedores y clientes de Liconsur. 

La comunicación tiene muchas formas de medir sus impactos y su retorno. Hoy ya este cliente puede disponer de una zona de prensa donde comunicar a sus proveedores o posibles clientes que tiene presencia en todos estos medios.